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海斯摩尔互动讲堂
年轻的执着——海斯摩尔生物科技有限公司三步走战略
/文 2014/04/02

e时代愈发让世界快节奏,NBA灌篮似乎总比欧冠射门来得过瘾。身在“效益为王”的逐利漩涡,面对眼前生存的压力还坚持“零收益”看未来的企业能有几何?中签2013年度纺织之光科技进步一等奖的千吨级纯壳聚糖纤维产业化及应用关键技术,在项目攻关的第6年,让海斯摩尔生物科技有限公司坚守的梦想照进了现实。董事长胡广敏表示,年轻的“我们”仍要坚持,未来10年的企业规划是其动力所在。

的确是在“吃螃蟹”

海斯摩尔生物科技有限公司是山东华兴集团的转型升级企业,2006年的棉纺行业还算景气,不过爱思考的企业家总是未雨绸缪,胡广敏在采访中说:“我们在那时就意识到,传统纺织将在未来面临着三大风险,第一是用工,受制于劳动力成本问题;第二是原料,受制于生产环节供应紧张和品质不稳定;第三是市场,产品竞争势必带来纤维比例调整,纯棉将不是唯一出路。”
“我们预测,未来20~30年以后,中国棉纺企业将被大幅调整,余下的将是相对高端、装备先进的企业。”胡广敏说,“于是,当时华兴规划了三级跳,跨出传统,提升劳动生产率。”接下来的华兴,先是把手动络筒机改成自动络筒机,又引进了细络联等新型设备,后来发现只靠设备更新的技改仍缺乏核心竞争力,在高手林立的大纺织永远处于被动的局面。
华兴开始寻找纤维向其他纺纱转型。纺织产业链呈纺锤形,中间大、两头小,真正自主研发的原料少,真正品牌运作的也少,“如果拉伸产业链两端,前到原料,后至终端,以抓两头、带中间将会良性发展”。
用胡广敏的话说,找原料花了很大心思。不能同质化,又要量力而行,差异化纤维似乎是华兴的合理选择。在那些年,牛奶纤维、珍珠纤维、大豆纤维都有闪现,什么是符合未来纺织品健康趋势的呢,胡广敏认为,公司要寻找真正源自天然的功能性纤维。
在华兴选择壳聚糖纤维产业之前,国内已有些许研究,有甲壳素、壳聚糖的食品和化学品,还有东华大学和青岛即发集团在研究甲壳素、壳聚糖的纤维应用。与之区别,“我们当时瞄准的是医用壳聚糖纤维及其制备方法。小纤维可以做大品牌,小产品可以做大市场,因此就选择了从蟹壳中提取的壳聚糖纤维” 。

既“选之”则安之

算起来,从华兴集团2007年正式开始做壳聚糖纤维项目,到现在已经有7年时间了,在这期间,据说公司是按照一开始规划的三个阶段逐步展开的。
第一个阶段的5年时间攻关技术。作为基础的技术研究,真正做下来困难很多,从原料提取和制备到纺丝,以及后道的纺纱、织布,科研人员碰到一系列问题,尽管早有心理准备,但还未料到压力大、任务重的现实。现在来看,壳聚糖纤维全套工程的技术瓶颈,整体上都已经突破,千吨级产业化已经实现,部分细化技术还在完善和提升。“获得纺织之光科技进步一等奖,是第一阶段完美收官的最好肯定。”胡广敏向记者表达道。
纯壳聚糖纤维具有吸湿祛臭、吸附螯合、抑菌防霉的天然功能,还具有优异的生物相容性、无免疫原性等生物活性。注册商品名为“海斯摩尔”的壳聚糖纤维已拓展到我国航天、医疗、卫生、内衣服饰、军品、过滤防护等多个领域。
2013年公司进入第二阶段,计划用5年时间扩大市场。为此,要做到年产2000吨的生产线顺利达产。能给其充分信心的是,在第一阶段,公司已经实现原料国产化,做到了小龙虾有机养殖规模化。由于壳聚糖纤维是海洋动物纤维,国际上研究的相对较少,当时担心蟹壳供应量不足,会影响到壳聚糖纤维生产规模。早几年,中国工程院季国标院士就提醒,一定要实现原料国产化,依赖进口会严重受制于人。公司在原料方面是下足了功夫,突破阿拉斯加雪蟹的单一来源限制,突破小龙虾壳的制备方法限制,这给了千吨级生产线最有利的前道保障。
这之后,万吨级是胡广敏的第三阶段梦想了。

门当户对的商业模式

现在的海斯摩尔处于市场开拓阶段,这个阶段把握好商业模式非常重要。胡广敏将其总结为“三点发展”模式,即以海斯摩尔新材料为原点,消费者为终点,中间环节的染色、品牌运营商等为支撑点。“这3个点可以形成一个面,若干个面就可以形成一个网。我们不靠一家单打独斗,而是带头把整个纺织产业链上下游的单位链接起来,形成联盟。”胡广敏说。
海斯摩尔基于各个环节上的合作组建起三大联盟,虽然现在还有待进一步规范,但已雏形初具。一是技术联盟,与国内外30多家科研技术大专院校签订战略合作协议,建立产学研合作;二是生产联盟,与染色、染纱、织布、成衣等100多家加工厂合作,不卖纤维,而是共同合作发展,充分发挥产业链价值。三是销售联盟,建设拥有实体专卖、网络专卖和特通专卖“三位一体”的全国营销网络。此外,还推行两个运行机制,一是竞争合作机制,产品做得越好价值体现得越高;二是切蛋糕,从原材料开始一直到终端产品是一个完整的利益链,每个环节都应按照各自的分工,合理分配利益,使其与做出的贡献均等,杜绝某一环节的暴利行为。
“千吨级纯壳聚糖纤维和制品关键技术及产业化项目”现已累计投入3亿多元,从市场推广角度来看,消费者已经感受到了壳聚糖纤维的功能,这让胡广敏觉得信心很足,他说:“第一个5年最艰难,为企业打下了技术基础;第二个5年最关键,技术与投资都有了,要是没有市场,就很难产生效益。所以前要稳,后要快。获得纺织之光科学技术奖一等奖也将对纤维的市场推广起到很大作用。”

海斯摩尔的执着

说到海斯摩尔最艰难的技术攻关时期,胡广敏将其称为是公司以及所有参与者的一笔财富,锻炼了这个团体“坚信、坚持、坚守”的企业精神。
据介绍,选择壳聚糖纤维之初,并不是大家达成共识的决定,决策人有没有信心,碰到困难团队能不能坚持,面对负面评价要不要坚守,都是迈向成功的考验。“其实,这几年的发展也是逐步达成共识的过程,有时候越到关键点越是难捱。就像登山运动员,一开始信心满满,跑一段气也上不来,就想退缩,但是咬牙过去这一段,后面就轻松了。山顶风景不一般!”胡广敏说。
但是,“一定不能投机,海斯摩尔做健康纤维的职业底线决不能打破”。胡广敏保证,含量不合格坚决不做,市场营销绝对不打概念噱头,公司宁可做得慢一点也一定要坚守品牌含金量。
海斯摩尔公司大部分都是年轻人,除了董事长胡广敏和总工周家村,论年纪是老一辈,其他很多都是80后、90后。伴随项目现在有一批年轻人成长起来,公司业绩增长和经营量呈几何式发展,建立新的科研大楼,兼顾基础研究分析和应用开发,建立基于产品的实验室,严控产品检测指标,不断创新营销方式、管理方式,也逐步树立了年轻团队的荣誉感和归属感。
胡广敏有对年轻人说:如果你到海斯摩尔要想快富,那请你离开,如果你想伴随成长,那么将来会超过你的想象。他鼓励年轻人把工作当成事业干,因为海斯摩尔不单要创造产业,更要创造价值。
2014年,公司继续为海斯摩尔项目的第二阶段而努力,布局围绕纺织品和非织造布两条主线展开,整合了十大渠道拓展市场,重点推进非织造布生产线,并进一步规划非织造布产能转化。年轻的执着呀,海斯摩尔团队在继续着!

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